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数据收集者从各种在线来源找到这些原始信息。然而，所获得的细节并不符合一刀切的应用程序。一些常见的来源包括广告平台、搜索引擎、营销内容、通过机器人进行的互联网抓取、网络流量分析和第三方来源。 意图数据的演变 去年对美国营销人员的一项调查显示，52% 的受访者使用意图数据来提供有针对性的广告内容。它还发现 47% 的人表示他们将其用于电子邮件营销。从这两个用例来看，使用意图数据使销售团队能够在潜在客户的购买过程中更快地接触到他们。它还可以帮助营销人员找到不了解其公司的潜在买家。 精心设计的内容策略可以产生更可靠的销售线索，从而提高销售额和转化率。意图营销策略为研究人员提供了竞争优势。其目标是向买家提供他们所需的内容，引导他们关注您 巴哈马 WhatsApp 号码列表 的销售主张。 基于意图的营销软件公司Intentsify的首席运营官 Charlie Allieri 表示，这种营销策略背后的最初想法是使用行为数据，这些数据可以根据人类行为提供强烈的购买指示。 “它最初被称为购买意向数据，”Allieri 告诉 CRM Buyer。 “然而，多年来它已经发展成为在线信号，标志着潜在客户对特定服务或产品的兴趣程度以及转变为购买的可能性



这包括有关潜在客户的信息网络搜索、访问的页面以及消耗的内容。 利用不同层的数据 利用意图数据的一种有效，即获取第一方数据。然后，意图数据是有益的，因为营销团队可以有效地了解访问者查看的产品页面、阅读的内容以及他们在您的网站上花费的时间。 另一层意图数据存在于第二方数据中——从合作伙伴或业务伙伴共享的客户或潜在客户信息中提取的信息。例如，仓储电子邮件、电话号码、软件集成等都可以轻松地从 CRM 系统或机器人搜索中提取。 第二方数据通常比第一方数据更重要。它也比第三方意图数据便宜得多，因为您已经将其记录在您自己的记录中。 第三方数据可以填补您的意图营销策略中的空白。采用这种方法来寻找潜在的准备购买的客户可能是一个预算更大的项目。要获取第三方数据，您必须与那些筛选其自己的在线信息和应用程序发布者数据连接的组织合作。 使用第三方数据供应商的优势之一是，信息可以链接到 CRM 数据




并在目标帐户发出意图信号时向销售团队发送通知。 技术的增长带来了复杂性和可靠性 随着数字化转型的到来，B2B 购买流程变得更加复杂。阿列里指出，这导致大部分买家旅程都是通过在线独立研究进行的。 “因此，公司需要更深入地了解其销售渠道，将资源集中在最有可能购买的组织上。意图数据提供有关整个客户生命周期的信息，同时聚合不同类型的信号，使买家的旅程地图更加清晰。”他表示。 这种方法使上市 (GTM) 团队能够相应地确定其外展工作的优先级。提高营销计划的运营效率一直是企业领导者的关键目标。 “但现在，它对于在持续的经济动荡中生存至关重要。简而言之，企业正在采用意图数据，因为它有效。”阿列里说。 意图数据为 B2B 企业提供了简化 GTM 和销售流程的直接机会，并帮助他们更快地接触到合适的客户并提高利润。